我是個開鎖匠,我喜歡悄悄把住戶的門鎖提前弄壞。
然后把「開鎖換鎖」的小卡片貼在墻上。
等住戶打不開門時,我就會接到住戶的開鎖求助電話。
我用這個法子給自己創造了源源不斷的客戶。
直到今天夜里,我接到了一個死人的電話。
1
凌晨兩點,我被手機鈴聲吵醒。
是一個陌生的號碼打來的。
「是開鎖師傅嗎?我家的房門打不開了,能幫我開一下鎖嗎?」
電話里是一個女人焦急的聲音。
我讓對方不要著急,然后詢問了女人的住址和門鎖的類型。
女人告訴我,她住在菊園小區 4 號樓 1404 號房。
她用的是普通的機械鑰匙鎖。
現在的情況是鑰匙能插進鎖孔,可就是轉不動。
我告訴女人應該是鎖芯壞了,可能需要更換鎖芯。
女人向我詢問了價格,我的報價讓她很滿意。
我告訴她我十分鐘內就能趕到。
掛斷電話后,我迅速起床穿好了工作服。
那是我為了搞好個人形象,特地量身定做的工作服。
工作服的前胸和后背,都印著 4 個大字:老王開鎖。
一切準備妥當之后,我提上工具包就出了門。
2
我叫王波,是個開鎖匠。
這已經是我今天第 47 單生意了。
3
菊園小區 4 號樓 1404 號房的門鎖,是我今天中午做的手腳。
說起來其實很簡單。
就是將一根牙簽從鎖孔里插進去。
然后將牙簽掰斷,只把牙簽尖部的很小一截留在鎖孔里。
這樣一來,鑰匙就無法完全插到鎖孔的底部。
可就是這一點點的差距,鑰匙就無法轉動了。
遇到這種情況,業主要麼不敢使勁擰鑰匙。
要麼因用力過猛,鑰匙直接斷在鎖孔里。
總而言之,門反正是打不開了。
那麼這個時候,就輪到我這個開鎖匠出場了。
我不僅給人開鎖,我還會忽悠客戶更換鎖芯。
上門費,開鎖費,換鎖費。
如果這一整條收費鏈不能整齊活,那就不是個合格的開鎖匠。
4
你可能會問我為什麼要這麼做?
那是因為現在生意不好做。
特別是像開鎖匠這一行,客戶的來源一直是個頭疼的問題。
我們通常的做法就是:
在小區的電梯里、樓道里等顯眼的地方,貼一些「開鎖換鎖」的小廣告。
通常需要開鎖求助的客戶,要麼是出門忘了帶鑰匙,要麼就是鑰匙不小心弄丟了。
可這畢竟都是小概率事件。
而且現在的情況是,電梯里、樓道里的開鎖小廣告實在太多了。
本來客戶就少得可憐,輪到自己接單的概率就更小了。
為了能讓生意好做一些,所以,我不得不自己創造客戶。
在住戶的門鎖上做手腳,是目前最簡單有效的辦法。
如果是普通的機械鎖,一根牙簽就夠了。
如果是電子鎖,用錫紙配合磁鐵也能搞定,具體方法我就不展開細說了。
當然,選擇目標也是要講技巧的。
我通常都是隔層選目標,一層只選一個目標。
因為不能讓客戶們隔得太近,否則容易令他們起疑。
另外,我還會將目標樓層其他的開鎖小廣告都去除掉,只留自己一個。
這樣才能讓客戶精準找到我。
自從用了這個法子,我擁有了源源不斷的客戶。
像今天這樣半夜接單也是常有的事。
因為總是會有一些習慣早出晚歸的客戶。
而我,也時刻為我的客戶們保持手機暢通。
5
菊園小區 4 號樓就在附近,我只用了 5 分鐘就來到了樓下。
我進入電梯,直接按下了 14 樓。
等我來到樓上時,我看到 1404 號房的門前蹲著一個女人。
見有人來,女人趕緊起身向我詢問:
「是……是開鎖師傅嗎?」
不知道是不是我的錯覺,我感覺女人的聲音似乎有些顫抖。
我點頭回復:
「是的,剛剛是您給我打的電話吧。」
「對對,也不知道怎麼搞的,我這門打不開了,鑰匙怎麼都擰不動,剛剛我用力過猛,鑰匙已經斷里面了。」
女人說完,指了指門上的鎖孔。
鎖孔里果然卡著半截鑰匙。
「您這個應該是鎖芯老化所致,需要更換鎖芯。」
說著我向女人出示了我的營業執照和公安備案證明。
然后按照規定向女人核實了一些情況。
比如客戶的身份證明,以及跟房屋的所屬關系等。
我看了女人的身份證,女人名叫鄭蘭。
可以確定是這間房子的戶主。
嚴格來說,現場還需要有第三方證明人的存在,比如物業或者鄰居。
但由于時間太晚不方便,現實中有些規矩一般能省就省了。
在做完開鎖登記之后。
我從包里拿出工具,正式開始了我的工作。
6
我剛開始忙活,女人突然問了我一句:
「師傅,大概需要多久能把門打開?」
我一邊工作一邊回復她:
「差不多十來分鐘吧。」
「能……能快點嗎?」
我看了一眼女人,發現她的眼神似乎有些飄忽不定。
女人好像在有意無意地朝我身后的某個方向看著什麼。
我隨即也扭頭朝那個方向瞥了一眼。
可我只看到了一條昏暗而又空蕩蕩的樓道。
我皺著眉頭對女人說: